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      “合肥錘子” 二手HTC VIVE的“領跑者”

      作者:若塵      文章來源:閑魚VR      發布時間:2019-03-22 21:14:03      閱讀量:1430次     

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      3月26日,HTC在VIVE生態大會(VEC2019)期間正式面向中國大陸市場推出新設備:全球首款六自由度多模式VR一體機——HTC Vive Focus Plus,預售開始后,安徽合肥的魏玉林就第一時間訂購了這個最新的產品,他要將這些產品呈現給全國各地的買家。這是魏玉林在VR行業創業的這三年時間里,每次HTC新品出現時他的習慣性動作。 

      在二手HTC VIVE的交易圈里,提起魏玉林,可能沒幾個人知道。但提起“合肥錘子”,可以說在業界內是非常有影響力的,“合肥錘子”就是魏玉林,這個只有28歲的小伙子,僅用了三年的時間,就讓公司成為了國內二手HTC VIVE交易領域的領跑者,公司利潤逐年上升。今日,“閑魚VR”也專門采訪了這名年輕的VR創業者,他講述了在VR行業創業的歷程。 

      家人反對 他堅信“能行”

       在安徽合肥,魏玉林的“合肥錘子”VR租賃電子產品租賃部每天都會接待來自全國各地的想購買二手HTC VIVE的買家,通過線上交易,這款被稱為“目前世界上體驗最好”的VR頭顯HTC VIVE通過快遞走向全國。誰能想到,就在3年前,魏玉林還在從事電腦的生意,對VR一無所知。說起自己接觸VR行業,魏玉林說,2015年一次偶然的機會,出國的時候在朋友家玩過VR游戲,詳細了解之后,他感覺這里面商機巨大?;貒?,便有了開VR體驗館的想法。但是他的這一想法遭到了家人的嚴重反對,他們都認為魏玉林干這事兒不靠譜,“不務正業”竟然想干游戲行業。當時他的家人也并不理解VR到底是什么。但魏玉林當時對VR已經深深著迷了,“我當時就感覺VR體驗館這東西一定行?!蔽河窳终f。不顧家人的反對,2016年,魏玉林利用早些年從事電腦生意賺的錢,和一部分借款,共20余萬,先后在合肥開了兩家HTC  VIVE VR體驗館,分別選在了商場和寫字樓里面,同時還搞起了租賃?!爱敃rVR在合肥屬于新鮮事物,誰也沒見過,也沒玩過,結果一下子生意就火起來了?!蔽河窳终f。他清楚地記得,第一個月實現保本經營,第二個月就開始了贏利,當時魏玉林一天的營業收入就達到了5000多元,收入也在持續上升。良好的市場前景讓魏玉林的家人慢慢都改變了看法,開始支持魏玉林在VR行業創業。 

      魏玉林公司里的部分HTC 設備.jpg

      魏玉林生意的火爆,正映射出國內VR市場的發展脈絡。2015年底至2016年的時候,全國掀起了一陣“VR”熱,市場開始大規模擴張,市場上的投資者好像看到了一個空前絕后的“風口”,所有的資本都開始瘋狂入局,導致當時的全新的VR設備“洛陽紙貴”。所有VR公司的銷售額都在穩步提升,VR體驗館遍地開花,大家似乎都全看到了一個全新的機遇。而魏玉林也是看到了這個機會,沒有會何的經驗,靠著他自己的摸索,通過VR體驗館和HTC Vive的租賃賺到了他人生的第一桶金,那年他只有25歲。 

      兩次蛻變 專注二手交易

      從單純的體驗館游戲,到VR設備租賃,再到二手交易,魏玉林的創業經歷了兩次蛻變。2016年7月,VR體驗館的生意雖然還不錯,但是經營業績卻已經到了瓶頸期。魏玉林不滿足現狀,思路一變,馬上開始了HTC VIVE的租賃業務。 

      回憶起當時租賃市場的火爆,魏玉林記憶猶新:“當時我的VR租賃業務是主要的營收來源,租賃客戶主要都是裝飾公司、婚慶公司和學校,裝飾公司租賃設備主要是用于讓顧客觀看裝修效果圖,婚慶公司也是同樣的目的,讓顧客通過VR這種新奇的設備,看一下婚禮現場的布置。每天接待的想租VR設備的客戶可以說是絡繹不絕?!碑敃rHTC Vive的一套設備,6000元租賃一個月,如果短期租賃費用更高。兩三個月就可以收回成本,這樣的投入產出比讓魏玉林非常滿意,市場規模也越做越大。各種公司的活動需要租賃VR設備,讓魏玉林迎接不暇。在同一時期內,市場內很多其他的投資者也在經歷與魏玉林同樣的情況。 

         但市場并沒有像所有投資者預想的那樣向前快速發展,隨著市場回歸理性,同時,經營管理的不善,大量的VR體驗館發現,房租太高,客流開始下降,慢慢的生意做不下去了。僅經過短短的一年,到了2017年的時候,全國范圍內出現了VR體驗館倒閉的風潮,而且有愈演愈烈的趨勢。只有那些做得精做得好的VR體驗館還能生存,而魏玉林的VR體驗館就在此列,憑借多年的市場經驗和完善的管理,他的VR體驗館在逆境里經營業績竟然還有小幅的上揚。 

         2017年至2018年,市場上大量的VR體驗館開始拋售二手設備,購買時動輒十多萬的9成新的設備,最后僅以幾萬的價格出售。魏玉林又嗅到了其中存在的巨大商機,決定開始轉型,開始專門收購二手的HTC Vive,做起了二手的交易,成為了國內最早的專門做HTC Vive二手交易的公司,生意也是非常紅火。2018年10月份,抖音上一款叫節奏光劍的的VR游戲突然火遍全國,直接帶火了HTC Vive這款頭顯。由于全新的HTC Vive價格很高,導致大量的玩家想購入二手的設備。魏玉林的二手生意火爆異常,經營業績直接上升。這也讓魏玉林開始堅定從事HTC Vive二手交易的信心,一路過關斬將,多年的耕耘讓他成為了HTC Vive交易市場上的“領跑者”。 

      百余個VR微信群 與創業者同行 

      二手設備.jpg

      有產品,就需要有銷售的渠道。魏玉林的手機微信里,有100多個VR交易群,里面每天都有大量的交易信息。魏玉林會經常將自家的設備信息發到群里,有人關注后,加為好友私聊。出于群中好友之間的信任,一單生意很快就會達成。同時,為了針對個人用戶的需求,魏玉林也在淘寶上開了個店,專門出售二手HTC Vive,交易量一直在穩步上升。 

      在這三年的創業時間里,每天,魏玉林都會面對各種類型的買家和競爭對手的出現。魏玉林說,曾經有一個將近60歲快要退休的老人,帶著老伴兒一起到他的VR體驗館,體驗了一把“海底世界”。這老人感覺挺不錯,有點沒玩夠,就和魏玉林談起了合作。因為這個老人開了一間餐廳,餐廳里有一塊空地,他就想弄些VR設備。一方面,讓消費夠一定金額的顧客免費體驗,另一方面,讓等候在外面的客人,免費玩,別丟失客流。這個顧客不明白VR到底是怎么回事兒,魏玉林就把所有的VR知識當面給這位顧客灌輸了一下,結果顧客還是沒聽明白,這讓魏玉林哭笑不得。最后這個顧客找他的侄女,來魏玉林的公司學習。后來買了四套HTC Vive設備,餐廳一下子就紅火起來了。直到今天,魏玉林仍然是十分佩服這位老人的經營思路,給了他很多的啟發。 

      有市場就會有競爭,2016年大量的VR行業創業者出現在市場里。魏玉林也感受到了競爭的壓力。就在離他VR體驗館不遠的地方,有人投資建了一個高大上的HTC Vive體驗館,落地玻璃,裝修豪華,投資額達到100多萬?!罢f實話,我當時心里一下子就涼了,我規模小,只有4臺機器。人家這么高大上的體驗館,我這體驗館以后可怎么辦呢?”后來魏玉林“暗訪”了一下,緊鎖的眉頭就展開了。他發現,店主沒有經驗,屋子里的裝修布局有問題。HTC Vive不是一個站著不動的游戲體驗,是需要周圍有一定空間來配合的,一套設備至少需要3平方米的空間配合,而這家店每套設備只有1平方米的空間,來體驗的顧客只能站著不動,所以就影響了游戲的可玩度。同時呢,體驗館內有很多柱子,顧客一不小心,手就容易打到柱子上,這是一個非常不好的體驗。而且當時HTC Vive沒有聯網的游戲,這么大的體驗館沒有聯網,就影響大家前來一起玩。這個體驗館生意未來不會太好。果然不出魏玉林的所料,這個體驗館沒到三個月就倒閉了。 

      這么多年來,魏玉林的公司就是在不斷完善對客戶的服務,同時加強自身的競爭力,在市場中存活并發展下來的。 

      頭顯競爭激烈 未來專注細節

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         隨著市場的理性和成熟,再加上不同品牌的VR頭顯紛紛上市,導致VR頭顯的價格越來越親民。原來只有企業才會購買的HTC Vive,現在個人購買占據了主流,個人購買占到了總量的85%至90%左右。魏玉林將主要精力都放在了二手HTC Vive的交易上,公司80%的業務都集中于此,其他20%的業務也開始聚焦一手的全新設備。 

        “二手的HTC Vive在一段時間內,仍是市場上的主流,因為目前一手設備和二手設備價格區間仍相差很大。但隨著市場的發展和技術的成熟,未來一手設備還是有一定的降價空間的。二手市場作為一手市場的補充,將發揮不可替代的作用?!贬槍δ壳暗亩諬TC Vive交易市場,魏玉林說,就像其他的VR二手設備一樣,目前二手HTC Vive交易的價格也越來越透明,未來市場將逐漸向細節要效益。只有做好相關的售后服務,完善產品的后續服務,才能在市場上立于不敗之地。

       版權聲明:本文為“閑魚VR”獨家稿件,歡迎廣大媒體轉載,請點擊此處按要求轉載。



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